工作经历

工作职责：岗位描述： 一、根据公司经营目标，组织制定年度、月度工作计划； 1、 参与制定零售部年度，月度经营指标； 2、 组织制定零售部年度工作计划，确保各项经营指标如期完成； 3、 根据零售部年度销售计划，布置各区域各终端网点的销售任务； 4、 制定公司季度期货采购计划，为订货提供专业意见和建议。 二、保证零售部销售任务的完成及店铺的高效运营 1、 负责销售额、利润率、市场占有率等各项经营指标的达成； 2、 通过加强终端人员管理，加强人员培训，强化终端服务，货品管理及等手段，提高销售； 3、激励员工的销售热情，协助各店铺达成每月的销售指标； 4、负责商场及加盟商的各项谈判工作，保证公司销售目标的达成； 三、参与制定促销方案，品牌推广方案，根据市场反馈，总结方案的实施效果； 四、销售数据、市场信息收集与分析，调整市场营销方案； 五、负责各部门的日常管理工作 1、 召集品牌内部会议，传达和执行公司方案，部署及分解工作任务，并进行跟踪落实和反馈； 2、 根据品牌内各部门年度预算计划严格执行各部门年度预算； 3、 负责组织本品牌员工的绩效考核工作； 4、 督促、指导下属的日常工作； 六、华北、西北、东北等加盟区域的规划与管理 1、完成加盟市场年度销售回款任务，区域销售额统计和货款的及时回笼； 2、根据加盟商任务及销售情况，为加盟商的订货提供专业意见，保证加盟商的正常运转； 3、负责加盟部当地代理商零售业务的指导和跟进； 4、制定加盟市场促销活动方案； 5、检查并监督代理商对公司政策的执行情况； 6、保证当地代理商终端店铺形象的统一、规范，各项流程规范化；

工作职责：一、所辖区域市场拓展与品牌推广 1)负责所辖区域市场推广与网络建设，寻找优秀的经销商，与有意向的经销商谈判，签约。 2)负责完成所辖区域招商会工作，包括：会议的组织协调，各级经销商的沟通。 3)负责对所辖区域市场推广活动，指导与协助代理商完善二级网络，制定市场推广与销售方案，市场调研，销售分析，辅导经销商执行销售策略。 4)负责所辖区域市场调研，销售分析，辅导经销商制定销售策略，拓展销售区域，提高市场分额。 二、负责对所辖区域的经销商的服务与指导 1)帮助各区域客户建立完善的公司体系，建立有效的公司管理框架结构。 2)对经销商业务人员及导购进行有效指导，根据各区域市场客户招商、销售的进程制定合理的培训时间及内容。 3)负责对所辖域广告推广和促销公关活动的实施 4)根据销售进展完成各区域市场的数据分析报告等 汇报对象： 营销总监 工作业绩： 在职期间负责公司华北区域的市场开拓、推广、维护等工作。（宣传活动的组织以及策划；人员的管理、分配；谈判等工作。并有商场、地铺、KA管理的工作经验。熟悉其经营、管理流程，以及有培训经验。负责外区销售计划的制订与执行；及时收集销售情况并反馈给公司总部；组织部门销售人员的培训、学习工作；拓展客户群，完成预计销售目标。有稳定的客户群。市场分额增加50％。